Executivo de Contas OE (Original Equipment)

Título da Vaga: Executivo de Contas OE (Original Equipment)

Empresa: Confidencial - Multinacional Líder no Setor Automotivo

Localização: Região de Campinas, SP (Modelo Híbrido/Presencial)

Sobre Nós:

Somos uma multinacional de renome global, na vanguarda da inovação e tecnologia para o setor automotivo. Com um forte compromisso com a qualidade e a excelência, buscamos um profissional talentoso e motivado para se juntar à nossa equipe comercial e fortalecer nosso relacionamento com os principais fabricantes de veículos (OEMs).

Descrição da Posição:

O Executivo de Contas OE será o ponto focal estratégico para nossos clientes-chave. Este profissional será responsável por gerenciar e expandir o portfólio de contas, garantindo a satisfação do cliente e impulsionando o crescimento dos negócios em alinhamento com os objetivos da empresa.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave (OEMs).

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio, elaborando planos estratégicos de contas para maximizar o potencial de crescimento.

• Conduzir reuniões regulares de performance, apresentações técnicas e comerciais para os clientes.

• Liderar processos de negociação, finalizando contratos e acordos comerciais complexos.

• Atuar como a interface principal entre o cliente e as equipes internas (Engenharia, Qualidade, Logística) para garantir a entrega pontual de soluções que excedam as expectativas.

• Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) das contas, preparando relatórios e previsões de vendas.

• Gerenciar o orçamento das contas, supervisionar o processo de faturamento e garantir a rentabilidade.

• Fornecer suporte técnico e mentoria para outros membros da equipe de vendas.

• Representar a empresa em feiras, conferências e eventos do setor automotivo.

Requisitos Essenciais:

• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada como Executivo de Contas, Key Account Manager ou Engenheiro de Vendas, preferencialmente no setor automotivo atendendo montadoras (OE).

• Sólido conhecimento dos princípios de vendas B2B e gestão de contas estratégicas.

• Inglês em nível avançado/fluente é mandatório (para comunicação diária, negociações e relatórios).

• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais conforme a necessidade.

Competências Desejadas:

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de conflitos.

• Pensamento estratégico com forte capacidade analítica para interpretar dados de vendas.

• Proficiência no Pacote MS Office e experiência com softwares de CRM (ex: Salesforce).

• Habilidade para gerenciar múltiplos projetos e clientes simultaneamente com organização e autonomia.

• Perfil proativo, orientado a resultados e com excelente relacionamento interpessoal.