Key Account Manager

Perfil - Key Account Manager - Local Curitiba

Objetivo principal:

Alavancar contas-chave no segmento B2B oferecendo soluções tecnológicas personalizadas que geram valor, inovação e crescimento conjunto.

Aptidões e competências específicas:

• Familiaridade com produtos/soluções de Telemetria Veicular, Gestão de Frotas tais como:
• Máquinas e Empilhadeiras, Veículos Pesados, Frota Leve.
• Explicar soluções complexas em termos de valor comercial.
• Abordagem Consultiva atuando não apenas como Vendedor.
• Compreender o modelo de negócio do cliente e como a tecnologia pode impactar os seus negócios.
• Capacidade de lidar com vendas complexas com múltiplos decisores.
• Ter conhecimento em pelo menos um dos mercados a seguir: Utilities, Oil&Gas, In Warehouse, Bus & Coach, Telecom

Principais funções:

• Desenvolver estratégias comerciais personalizadas para grandes clientes/contas/segmentos.
• Gerir relações com C-level, gestores e outros decisores importantes.
• Detectar oportunidades de expansão e transformação no cliente (Up e Cross Sell).
• Coordenar propostas Comerciais, Bids ou RFPs (Requests for Proposal).
• Participar em feiras, eventos de inovação e rondas de atualização tecnológica.

Formação e experiência recomendadas:

• Formação: Superior Completo, desejável em Administração ou Engenharia de sistemas, informática, eletrônica, telecomunicações ou gestão com foco tecnológico.
• Línguas (desejável): Inglês e/ou Espanhol intermediário.
• Perfil Hunter
• Ter carteira formada será diferencial
• Experiência: 3 a 5 anos em vendas B2B ou gestão de contas em empresas de tecnologia, rastreamento e/ou mercados afins.