Gerente Comercial - Indústria de Autopeças (Peças Estampadas) GRANDE ABC

Gerente Comercial - Indústria de Autopeças (Peças Estampadas)

Localização:  GRANDE ABC 

Sobre a Oportunidade:

Em nome de nosso cliente, uma sólida e tradicional indústria especializada na fabricação de peças estampadas para o setor automotivo, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia de crescimento e fortalecer o posicionamento da empresa no mercado.

Esta é uma posição estratégica para um profissional com visão de negócios, paixão pelo setor automotivo e habilidade para construir relacionamentos duradouros.

A Missão do Cargo:

Assegurar o crescimento sustentável da empresa no mercado, por meio da manutenção e expansão da carteira de clientes, fortalecimento de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Carteira: Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes atual, garantindo visitas periódicas, oferecendo soluções técnicas inovadoras e ampliando o mix de produtos comercializados para maximizar a fidelização.

• Negociação Estratégica: Liderar negociações comerciais complexas, elaborando propostas técnicas e orçamentárias competitivas, sempre alinhadas aos custos e margens definidos pela organização.

• Prospecção e Novos Negócios: Prospectar ativamente e desenvolver novos clientes, utilizando análises de mercado, identificando tendências e oportunidades para expandir a participação de mercado da empresa.

• Gestão Financeira e de Resultados: Gerenciar orçamentos e margens de contribuição, otimizando as condições de negociação para garantir a rentabilidade e o alcance das metas organizacionais.

• Interface Técnica e Operacional: Atuar como um elo fundamental entre os clientes e as áreas internas (Qualidade, Engenharia, Produção e Desenvolvimento), garantindo que as especificações e expectativas sejam traduzidas em soluções de excelência.

• Liderança de Equipe: Exercer liderança estratégica sobre a equipe comercial, desenvolvendo talentos, monitorando o desempenho através de indicadores (KPIs) e direcionando os esforços para o cumprimento das metas.

Requisitos e Qualificações:

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.

• Sólida experiência na área comercial B2B, preferencialmente em posições de liderança, no setor industrial.

• Experiência comprovada no atendimento a grandes contas, preferencialmente no setor automotivo (montadoras OEM e/ou mercado de reposição).

• Perfil analítico, com habilidade para gerenciar orçamentos, custos e margens.

• Excelente capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamentos.

• Visão estratégica, proatividade e forte orientação para resultados.

Diferencial:

• Será considerado um grande diferencial ter atuado em indústrias do segmento automotivo, especificamente com peças estampadas.

O que oferecemos:

• Pacote de remuneração competitivo e alinhado ao mercado.

• Oportunidade de liderar uma área estratégica em uma empresa consolidada e em crescimento.

• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.