Descrição de Cargo: Engenheiro de Vendas Pleno (OEM)

Visão Geral da Posição

• Título do Cargo: Engenheiro de Vendas Pleno (OEM)

• Local de Trabalho: Jundiaí – SP (Modelo Híbrido)

• Departamento: Vendas OEM – Linha Pesada / Agrícola

• Reporte: Gerente de Vendas e Projetos

🎯 Objetivo do Cargo

Buscamos um Engenheiro de Vendas Pleno estratégico e com sólida vivência no setor automotivo para liderar o relacionamento comercial e técnico junto a grandes montadoras (OEMs). O profissional será a ponte entre a empresa e os clientes, prospectando novas oportunidades, elaborando propostas competitivas e garantindo a rentabilidade e a expansão dos negócios no segmento.

📋 Principais Responsabilidades

• Gestão de Relacionamento Comercial & Técnico: Atuar como ponto focal de comunicação junto às montadoras (interagindo com áreas de Compras, Engenharia e Qualidade), construindo e consolidando parcerias de longo prazo.

• Gestão de Cotações e RFQs: Liderar o atendimento a cotações e bidings (RFQs - Request for Quotation) de autopeças, alinhando a composição de custos internos com as equipes de Engenharia, Finanças e Manufatura.

• Negociações Comerciais: Apoiar a gestão em negociações estratégicas de preços, reajustes contratuais (inflação/recomposição de margens), ferramental, investimentos e termos gerais de fornecimento.

• Desenvolvimento de Novos Negócios: Mapear e prospectar oportunidades em plataformas de veículos atuais e projetos futuros das montadoras.

• Acompanhamento e Entrega de Projetos: Acompanhar cronogramas de lançamento de novos produtos (marcos do APQP/PPAP) com a Engenharia, assegurando que os entregáveis comerciais sejam cumpridos.

• Inteligência e Análise de Mercado: Monitorar volumes de produção, projeções do setor automotivo e movimentações da concorrência para fundamentar o planejamento estratégico de vendas.

🛠️ Requisitos Técnicos e Experiência

• Experiência Profissional: Trajetória consistente em vendas B2B no setor automotivo, com atendimento direto a montadoras (OEMs) de veículos leves, comerciais ou agrícolas.

• Conhecimento Técnico: Domínio do processo de cotação de autopeças e estrutura de custos (Cost Breakdown).

• Processos Automotivos: Conhecimento prático do ecossistema de desenvolvimento automotivo (ciclo de vida de projetos, portais de compras de montadoras e normas de qualidade da indústria).

• Formação Acadêmica: Superior completo em Engenharia (Mecânica, Produção ou correlatas), Administração de Empresas ou Economia.

• Idiomas: Inglês avançado/fluente (imprescindível para negociações e reportes globais).

• Ferramentas: Pacote Office completo, com Excel avançado para análise de planilhas de custos.

🧠 Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Forte capacidade de negociação, influência e persuasão.

• Resiliência e facilidade para atuar sob pressão por metas e prazos.

• Comunicação assertiva e excelente trânsito interpessoal em diferentes níveis hierárquicos (da engenharia técnica às diretoria dos clientes).

• Perfil analítico, estruturado e orientado a resultados.

💼 O que a Empresa Oferece

• Salário compatível com o mercado automotivo.

• Programa de Remuneração Variável.

• Pacote de Benefícios: Assistência Médica, Auxílio Combustível, Participação nos Lucros e Resultados (PLR), Vale Refeição, Seguro de Vida, Refeiçao e cafe no local, fretado, Cesta basica, PPR, convenio medico/odonto, os beneficios possuem descontos e o convenio é Unimed coparticipação.

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