EXECUTIVO DE CANAIS PLENO

RB Consult RH seleciona para empresa cliente do segmento de tecnologia Executivo de Canais Pleno (Vendas Indiretas), responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretas.

PRINCIPAIS ATIVIDADES / RESPONSABILIDADES

Gestão de carteira de parceiros

Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da empresa cliente;

Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;

Garantir alinhamento entre estratégia da empresa cliente e atuação do parceiro

Crescimento de receita via parceiros

Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;

Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;

Ativação e desenvolvimento de parceiros

Ativar parceiros com baixo volume de vendas;

Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções da empresa cliente;

Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;

Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros

Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal

Conectar parceiros com áreas internas da empresa cliente quando necessário;

Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.

REQUISITOS

Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.

Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)

Experiência com gestão de pipeline e forecast

Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais

CONHECIMENTOS

Modelos de vendas indiretas e canais

Estruturação e gestão de pipeline comercial

Técnicas de negociação e vendas consultivas

Estratégias de expansão de mercado via parceiros

Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial

Estruturação de planos de negócio com parceiros

Fundamentos de Inteligência Artificial (IA) aplicada a negócios