Consultor comercial - Tecnologia

Principais Responsabilidades

Prospecção e Qualificação:

Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).

Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes (fit da solução).

Vendas Consultivas:

Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente.

Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.

Negociação e Fechamento:

Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas.

Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels.

Alcançar e superar metas de vendas.

Gestão de Pipeline e Relacionamento:

Manter o sistema CRM atualizado com todas as informações e estágios das oportunidades.

Trabalhar em colaboração com os times de Pré-Vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente.

Conhecimento de Mercado:

Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado SaaS, o cenário competitivo e as evoluções do nosso produto.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

Orientação a Resultados: Forte motivação para alcançar e superar metas.

Capacidade Analítica: Habilidade para interpretar dados e tendências para embasar a estratégia de vendas.

Resiliência e Adaptação: Capacidade de lidar com objeções e um ambiente de trabalho dinâmico.

Inteligência Emocional: Para construir relacionamentos duradouros e lidar com processos de vendas complexos.

Requisitos

Graduação completa como Tecnólogo (Ensino Técnico) ou superior

Habilidade Técnica

Comunicação - Avançado

Negociação - Avançado

Benefícios

Day off

Bonificação

Ifood Benefícios de Refeição

Programa de Qualidade de Vida