Consultor Comercial de Tecnologia

A RB Consult RH seleciona Consultor(a) Comercial PJ - 100% presencial - Fortaleza (CE) para empresa cliente do segmento de tecnologia:

O(A) Consultor(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, utilizando uma abordagem consultiva. O foco é entender profundamente os desafios de negócios dos clientes em potencial e demonstrar como nossa solução SaaS pode gerar valor, eficiência e resultados mensuráveis. Este profissional atuará como um elo estratégico entre o mercado e o produto.

Principais Responsabilidades

• Prospecção e Qualificação:

Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).

Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes (fit da solução).

• Vendas Consultivas:

Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente.

Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.

• Negociação e Fechamento:

Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas.

Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels.

Alcançar e superar metas de vendas.

Gestão de Pipeline e Relacionamento:

Manter o sistema CRM atualizado com todas as informações e estágios das oportunidades.

Trabalhar em colaboração com os times de Pré-Vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente.

• Conhecimento de Mercado:

Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado SaaS, o cenário competitivo e as evoluções do nosso produto.

Requisitos

Graduação completa como Tecnólogo (Ensino Técnico) ou superior

Habilidade Técnica

Comunicação - Avançado

Negociação - Avançado

Benefícios

Day off

Bonificação

Ifood Benefícios de Refeição

Programa de Qualidade de Vida