Closer

O Closer é responsável por converter leads qualificados em clientes, garantindo que as soluções oferecidas pela Potencialize Resultados sejam totalmente alinhadas às necessidades dos escritórios contábeis. O cargo envolve a construção de relacionamentos sólidos e a negociação de condições comerciais vantajosas tanto para o cliente quanto para a empresa. Além disso, o Closer deve colaborar com as equipes de marketing e consultoria para otimizar as estratégias de abordagem ao mercado.

O Closer enfrenta o desafio de converter leads de um setor que muitas vezes é resistente à mudança. A missão de transformar a percepção da contabilidade de uma obrigação legal para uma ferramenta estratégica exige não apenas habilidade de vendas, mas também um entendimento profundo do valor agregado que a Potencialize Resultados oferece. Além disso, o mercado contábil é altamente competitivo, exigindo do Closer a capacidade de destacar as soluções da empresa em meio a ofertas concorrentes. A dinâmica de pequenas e médias empresas, especialmente escritórios contábeis, pode variar bastante, o que requer uma abordagem personalizada e adaptável para cada prospecto.

Responsabilidades

Realizar contatos diários com leads qualificados.

Atualizar o CRM com informações sobre negociações.

Participar de reuniões de alinhamento com a equipe de marketing.

Preparar propostas comerciais personalizadas.

Acompanhar o progresso de cada lead no pipeline de vendas.

Analisar relatórios de desempenho de vendas.

Participar de treinamentos e workshops de aprimoramento.

Revisar e ajustar estratégias de abordagem de mercado.

Colaborar com a equipe para identificar oportunidades de cross-sell.

Realizar reuniões de feedback com a liderança comercial.

Elaborar relatórios de fechamento de vendas e conversão.

Participar de encontros de networking no setor contábil.

Avaliar e ajustar estratégias de precificação.

Conduzir sessões de brainstorming para novas abordagens de mercado.

Participar de reuniões estratégicas com a liderança.