Especialista pleno em Inbound Marketing e Bitrix24 - PJ (Remoto)

Especialista Pleno em Inbound Marketing – Bitrix24

Contrato PJ - R$3,5k

Beneficio Totalpass

Possibilidade de crescimento.

Suporte educacional.

1) Objetivo da contratação (Prestação de Serviços)

Contratação de prestador(a) de serviços com experiência em Inbound Marketing e operação no Bitrix24 para apoiar a empresa na estruturação, execução e otimização de campanhas e rotinas de geração, nutrição e qualificação de leads, com foco em performance e previsibilidade comercial.

Escopo de atuação:

2) Planejamento e Operação de Inbound

Apoiar no planejamento de campanhas e fluxos de Inbound, considerando personas, jornada e objetivos comerciais.

• Estruturar e executar campanhas de captação e nutrição, com foco em conversão e qualificação de leads.

• Propor melhorias contínuas na estratégia, com base em dados e resultados.

3) Bitrix24 (configuração e operação)

Configurar e operar o CRM e Marketing dentro do Bitrix24, incluindo:

• Segmentações de base

• Criação e manutenção de listas

• Regras de automação (gatilhos, ações e jornadas)

• Formulários e captação de leads

• Integrações com canais e fontes de tráfego (quando aplicável)

• Estruturar e manter pipeline/funil e status do lead de acordo com a estratégia definida

• Garantir padronização de campos, tags e propriedades para facilitar análises e rotinas do time comercial

4) Nutrição, qualificação e handoff para vendas

• Desenvolver e manter fluxos de nutrição com base em comportamento, estágio e perfil do lead.

• Implementar critérios de qualificação e lead scoring (quando aplicável).

• Preparar e ajustar o processo de passagem de lead qualificado para o time comercial (handoff), com clareza de contexto e histórico.

5) Conteúdo e comunicação (orientado a conversão)

Produzir e/ou orientar a produção de conteúdos e peças de inbound, como:

• E-mails e sequências

• Mensagens de follow-up

• Copy para landing pages e formulários

• Materiais de conversão (ex.: iscas digitais, roteiros, páginas)

Revisar e otimizar mensagens com foco em taxa de abertura, clique e conversão.

6) Relatórios e otimização de performance

• Monitorar indicadores e apresentar relatórios periódicos (semanais/quinzenais/mensais, conforme combinado), como:

• Leads gerados por canal

• Conversões por etapa

• Taxas de abertura e clique

• Evolução do funil

• Gargalos e oportunidades

• Realizar testes e melhorias contínuas (ex.: testes A/B, ajustes de copy, segmentação, regras e automações).

Exemplos de entregáveis esperados (ajustáveis por projeto):

• Fluxos de automação implementados no Bitrix24 (nutrição, qualificação e reativação)

• Segmentações e listas ativas e organizadas

• Modelos de campanhas de e-mail com copy e estrutura

• Formulários e páginas de captura (ou configuração e publicação)

• Documentação básica do funil, status e regras

• Relatórios de performance com plano de ação

Requisitos técnicos (Pleno)

• Experiência prática com Inbound Marketing (planejamento, execução e otimização).

• Domínio operacional do Bitrix24, incluindo CRM e automações.

• Capacidade de estruturar funis e jornadas com lógica de qualificação e nutrição.

• Boa escrita persuasiva para e-mails e páginas (copywriting).

• Perfil analítico para acompanhar métricas e propor ajustes.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência com campanhas de tráfego pago integradas ao funil.

• Noções de SEO e conteúdo para topo/meio de funil.

• Experiência com integrações via Make/Zapier/API.

• Experiência com operação comercial (SDR/closer) ou alinhamento marketing-vendas.

Indicadores acompanhados (KPIs)

• Volume de leads captados e qualificados

• Conversão por etapa do funil

• Taxas de abertura/clique/resposta em e-mails

• Tempo médio até qualificação

• Evolução do pipeline (MQL ? SQL ? Oportunidade)