Coordenador (a) Comercial

O nosso coordenador(a) comercial é responsável por impulsionar o crescimento e a expansão dos negócios, especialmente no B2B, da GoKursos, seja por ação direta de prospecção e conversão, seja pela realização de planejamento e gestão de time de captação e relacionamento comercial.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Identificar talentos, explorar habilidades e aptidões, gerir e desenvolver pessoas;
• Realizar treinamentos e feedbacks, buscando a padronização do atendimento;
• Distribuir as metas e desenvolver o time para garantir os resultados;
• Definir indicadores de acompanhamentos frente a gestão para avaliar a equipe;
• Assegurar a melhoria dos processos da área por meio da pesquisa e busca de informações de mercado, tendências, soluções criativas e benchmarking de projetos bem-sucedidos.
• Gerenciar o funil comercial end-to-end para ofertas B2B (prospecção, demonstração, proposta, negociação e fechamento).
• Mapeamento e prospecção ativa de contas estratégicas (outbound e inbound qualificado).
• Conduzir apresentações e demos técnicas/consultivas da plataforma de Universidade Corporativa e dos pacotes de conteúdo.
• Elaborar propostas comerciais e modelos de precificação customizados (incluindo projetos pilotos e projetos por módulos).
• Coordenar pré-venda / soluções (briefing técnico, PoC, integração) e acompanhar implementação inicial.
• Estruturar e acompanhar indicadores de pipeline, forecast e ciclo de vendas.
• Criar e alimentar playbooks comerciais, scripts de abordagem e materiais de suporte.
• Garantir transição e SLA com Customer Success
• Participar de eventos e parcerias estratégicas para geração de leads corporativos.
• Acompanhar os clientes com objetivo de renovação e ampliação dos contratos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (preferencialmente soluções SaaS, LMS, edtech ou conteúdos corporativos)
• Histórico de negociação com clientes corporativos (médio a grande porte).
• Habilidade em mapear stakeholders e gerenciar ciclo de vendas longo
• Necessário ser comunicativo(a), criativo(a) e resoluto(a);
• Gerir, criar estratégias e desenvolver projetos;
• Habilidades em liderança de times;
• Ferramentas de análise e gestão de dados (Excel, GoogleSheets, Numbers, BI ou similares)

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Além de apoiar na formação de profissionais empreendedores, você ainda conta com uma lista de benefícios:

Para seu desenvolvimento:

• 🎓Universidade Corporativa;
• 🎓 Benefício Educacional (bolsa de estudos para colaborador e dependentes).

Para o dia a dia:

• 🚌 Vale Transporte;
• 🍽️ Ticket Refeição ou Alimentação.

Família, Saúde e Bem-estar

• ⚕️Assistência Médica (coparticipação no plano de saúde);
  
• 🦷 Plano Odontológico.
• 🏥 Desconto em Clínicas Escolas (colaborador e dependentes);
  
• 🤝Programa de Apoio ao Empregado – PAE (apoio psicológico, social, financeiro e jurídico gratuito e confidencial);
• 🥳 Day Off (folga no mês de aniversário);
• 💪 TotalPass (parceria com academias);
• Horario de trabalho: 08H AS 18H - SEGUNDA A QUINTA - SEXTA 08H AS 17H